انواع روش های پخش و توزیع کالا و محصولات جزو مهمترین نکات و اصولی است که هر فعال عرصه پخش مویرگی و تولید کننده ها و کارخانه دارها باید به آن توجه داشته باشند.
روش های توزیع کالا به ویژه روش های نوین توزیع کالا از نظر اهمیت با کیفیت تولیدات محصول برابری میکنند.
طبیعی است اگر شما بهترین محصول را تولید کنید اما نتوانید آن را بفروشید و یا در پخش و توزیع کالا دچار مشکل باشید، بعد از مدتی ورشکست خواهید شد.
حال این مشکل در پخش کالا میتواند در استفاده اشتباه از روش های پخش و توزیع کالا باشد یا اخلال در فرایند پخش کالا؛ در هر صورت اگر اطلاعات شما کافی و تصمیم تان صحیح نباشد، از این مسیر ضربه خواهید خورد.
پس از تلاش های یک ویزیتور حرفه ای و کاربلد که ویژگی هایش را در مقاله قبل برایتان برشمردیم، نوبت به پخش کالا میرسد؛ در اینجا بسته به نوع روش پخش و توزیع که انتخاب کرده اید، نکات مختلفی اهمیت می یابند.
به طور مثال کالای شما باید در جلوی چشم مشتری باشد (در پخش بنکداری) یا باید در انتقال و توزیع آن خوش قولی، سرعت، دقت و غیره (در پخش مستقل یا شرکت های پخش) رعایت شود تا جایش را در سبد خرید مردم و فروشنده ها ثابت کند؛ همه این نکات بستگی به انتخاب روش پخش و توزیع کالا شما بستگی دارد.
انواع روش های توزیع و پخش کالا
در یکی از مقالات قبلی انواع پخش مویرگی را توضیح دادیم و در این مقاله به بررسی انواع روش های قدیمی و روش های نوین توزیع کالا در کشور میپردازیم.
بنکداری یا عمده فروشی کالا
روش فروش و پخش کالا در عمده فروشی ها و بنکداری ها یکی از با سابقه ترین روش های پخش در دهه های اخیر در ایران است.
کلی فروشی ها با استفاده از قدرت مالی که دارند نسبت به خرید مستقیم و به صرفه کالا از کارخانه ها و تولیدی ها اقدام میکنند.
قدرت برخی از بنکدارها و کلی فروش ها به نحوی است که بعضاً انحصار و نمایندگی پخش یک محصول در یک یا چندین شهر و یا حتی کشور را به دست میگیرند.
مزایا و معایب مختلفی شامل حال عمده فروشی ها میشود؛ به عنوان نمونه خرید بی واسطه و مستقیم از تولیدی و کارخانه، قیمت پایین خرید، بهره مندی از تخفیف و آفرهای ویژه به خصوص به دلیل خرید نقد و یا خرید در حجم و مقیاس بالا، فراهم بودن شرایط خرید اقساطی با قیمت مناسب و غیره از جمله مزایایی است که عمده فروشی ها میتوانند از آن بهره مند شوند.
در این روش از پخش و توزیع کالا، هزینه توزیع برای این صنف بسیار اندک است؛ البته منظور هزینه ای است که برای خود توزیع و رساندن محصول از بنکداری به فروشگاه است.
در این روش توزیع کالا یعنی در عمده فروشی، کارخانه ها و تولید کننده های اصلی نظارت و کنترل کمتری بر چگونگی پخش و قیمت ها دارند.
در این مدل از پخش کالا، خرده فروشی ها به طور مستقیم با بنکدارها در ارتباط هستند و به عبارتی آن ها به سراغ محصول و عمده فروش ها میروند هرچند عمده فروش ها نیز میتوانند به روش و ابزارهای گوناگون نسبت به افزایش فروش و جذب مشتری جدید و ارائه محصولاتشان به مغازه دارها اقدام کنند.
به طور معمول، عمده فروشی های هر صنف در یک مکان، اعم از بازار، خیابان و یا محله دور یکدیگر جمع میشوند که این امر باعث میشود تا مشتری های فراوانی به آنجا سرازیر شوند. طبیعی است که مشتری نیز چنین تجمعات و اماکنی را ترجیح میدهد از این رو کمتر بنکداری میتواند به تنهایی در یک محل به کسب خود ادامه دهد مگر اینکه محصول خاص و ویژه ای داشته باشد.
روش پخش کالا توسط شرکت های پخش مویرگی
این روزها یکی از روش های نوین توزیع کالا، سپردن محصول به شرکت های پخش مویرگی است؛ آن ها یکی از مهمترین ارکان عرصه توزیع و فروش کالا و از مهمترین روش های پخش محسوب میشوند.
بهترین شرکت های توزیع و پخش مویرگی کالا هیچ گاه بیگدار به آب نمیزنند؛ آن‌ها ابتدا به نیازسنجی بازار، بررسی رقبا، کیفیت کالا و حتی بررسی مناطق جغرافیایی و بافت های جمعیتی میپردازند و سپس براساس آن به انتخاب محصول جهت توزیع در مناطق خاص میپردازند.
شرکت های پخش مویرگی درصدد هستند تا از بهترین و کارورزیده ترین نیروها، از بهترین سرپرست های فروش حرفه ای تا ویزیتورهای موفق و همچنین از بهترین و به روزترین تکنولوژی های روز دنیا از جمله نرم افزار پخش مویرگی دسیما و اپ ویزیتوری اندروید دسیما در جهت رسیدن به اهدافشان استفاده کنند.
نتیجه استفاده از این نرم افزارها و برنامه های سفارش گیر، سرعت بالای دریافت و توزیع سفارشات و افزایش دقت و کاهش خطاست.
علاوه بر این، استفاده از این روش توزیع و پخش کالا نه تنها منجر به افزایش کیفیت و کمیت توزیع، که منجر به افزایش فروش و بهتر دیده شدن محصولاتی که مسئولیت پخششان را به عهده گرفتند، میشود.
از این رو میتوان عنوان کرد عملکرد شرکت پخش و توزیع مویرگی تأثیر مستقیمی بر ادامه حیات و میزان فروش و موفقیت تولیدی و کارخانه مورد نظر دارد بنابراین باید در انتخاب شرکت پخش نهایت دقت را به خرج داد.
توزیع کالا از طریق واحد توزیع مستقل
کارخانه ها و تولیدی های بزرگ و با سابقه اغلب به دنبال ایجاد شبکه توزیع و پخش مستقل هستند؛ به ویژه آن هایی که از ادامه کارشان مطمئن هستند و به تولید چندین محصول و برند مختلف میپردازند.
تأسیس واحد مستقل توزیع و پخش شاید یکی از پرهزینه ترین روش های توزیع کالا باشد که البته مزایا و دستاوردهای خاص خودش را هم نیز به همراه دارد.
این واحد پخش کالا میتواند سود سرشاری را برای تولیدی ها به همراه بیاورد چرا که اولاٌ دست واسطه ها را کوتاه میکند و در نتیجه با قیمت بالاتری کالا را به فروش میرساند و در ثانی باعث میشود تا برند و محصول مورد نظر بیشتر در دید باشد و حضوری مثبت و فعال در بازار و فروشگاه ها داشته باشد؛ همچنین باعث میشود تا کارخانه و تولیدی به طور مستقیم با مشتری در ارتباط باشد.
ایجاد شبکه توزیع مستقل کالا اغلب در زمانی در دستور کار قرار میگیرد که کارخانه یا تولیدی مورد نظر حجم تولید بالا یا تنوع محصول بالایی دارد چرا که در غیر اینصورت ممکن است این روش پخش مقرون به صرفه نباشد.
در صورتی که قصد ایجاد واحد مستقل پخش و توزیع مویرگی را دارید، بهتر است مجموعه مقالات دسیما پیرامون ویژگی های موزع، خرید یا اجاره ماشین پخش، سرپرست ویزیتور، ویژگی های ویزیتور حرفه ای و غیره را مطالعه فرمایید.
0 دیدگاه
ارسال دیدگاه