انواع پخش شامل پخش گرم و پخش سرد ، انواع فروش شامل فروش گرم و فروش سرد ، انواع بازاریابی یعنی بازاریابی گرم و بازاریابی سرد یا همان انواع ویزیتوری شامل ویزیتوری گرم (ویزیت گرم) و ویزیتوری سرد (ویزیت سرد) و در نهایت انواع پخش مویرگی گرم و سرد از دست سوالات و ابهاماتی هستند که اغلب فعالان عرصه توزیع و پخش کالا با آن مواجه میشوند.
دسیما در این مطلب سعی دارد شما را با انواع توزیع و پخش یا همان انواع بازاریابی و فروش آشنایی کند. به طور کلی انواع ویزیتوری و پخش و سایر اصطلاحات بالا را می توان با تعاریف تقریباً مشابهی به دو دسته گرم و سرد تقسیم کرد.
آگاهی نسبت به انواع روش های بازاریابی و ویزیتوری از اهمیت بالایی برخوردار است چرا که هرکدام اصول، ابزار، نرم افزار و روش های خاص خود را دارند و عدم آگاهی نسبت به تفاوت های پخش و فروش گرم و سرد ممکن است منجر به از دست رفتن مشتریان و حتی ورشکستی شود.
انتخاب یکی از روش های فروش و پخش به موارد متعددی از جمله نوع محصول ، سابقه و نوع رابطه با مشتری ، منطقه جغرافیایی و غیره دارد.
بنابراین برای انتخاب هر یک از انواع روش های پخش مویرگی ، باید نکات مختلفی را مد نظر قرار داد و مطابق آن ها بهترین انتخاب را داشت.
انواع روش های پخش مویرگی
پخش مویرگی گرم ( فروش گرم ، بازاریابی گرم ، ویزیتوری گرم ، توزیع گرم )
پخش مویرگی سرد ( فروش سرد ، بازاریابی سرد ، ویزیتوری سرد ، توزیع سرد )
پخش و توزیع گرم
در ابتدا بازاریابی گرم را توضیح میدهیم؛ نوعی از فروش و توزیع کالا که در سالهای اخیر توسعه بیشتری یافته است؛ البته نه به این معنا که در گذشته هیچگونه پخش و توزیع گرمی وجود نداشته بلکه در قالب هایی متفاوت تر و سنتی و در ایام قدیم از این نوع فروش نیز استفاده میشده است.
با این وجود آنچه این روزها به عنوان فروش گرم میشناسیم، در سالهای اخیر و با افزایش استفاده از وسایل نقلیه حمل کالا و حتی وسایل نقلیه سواری رونق پیدا کرده است.
در ویزیتوری گرم و در نوع پیشرفته اش ، بازاریاب به همراه یک راننده با وسیله حمل محصولات و کالا طبق نقشه از قبل تعیین شده به مشتریان مراجعه میکند.
در این حالت سناریوهای مختلفی وجود دارد که بسته به شرایط مختلفی است، مثلا مشتریان جدید هستند و نیاز به ویزیت و اقناع دارند یا اینکه جزو مشتریان قدیمی و آشنا با محصولات و بازاریاب هستند.
همچنین ممکن است بازاریاب محصولات را با وسیله نقلیه شخصی خودش یا شرکت و بدون حضور راننده منتقل کند.
در هر صورت در فروش گرم سرعت عمل ویزیتور در مراجعه به مشتریان و همچنین در اقناع مشتری نقش مهمی دارد.
علت این امر به نوع محصولات برمیگردد؛ اغلب محصولاتی در پخش و توزیع گرم استفاده میشود که تاریخ انقضاء محدودی دارند.
به طور مثال شیر، ماست و سایر لبنیات ، تخم مرغ ، نان و سایر مواد غذایی اغلب به وسیله پخش گرم توزیع میشوند. البته این بدان معنا نیست که بازاریابی گرم برای توزیع سایر محصولات و کالاها مناسب نیست.
از این رو ویزیتور نقش پررنگی دارد و باید بتواند در سریعترین زمان بیشترین سفارش ها را دریافت و محصولات را تحویل دهد.
یکی دیگر از نکات مهم در بازاریابی گرم، استفاده از بهترین اپلیکیشن بازاریابی رایگان است؛ جایی که ویزیتور به واسطه استفاده از این نرم افزار سفارش گیر آنلاین نسبت به ثبت سفارشات اقدام میکند.
در این رابطه ما نرم افزار پخش مویرگی دسیما را برای استفاده در پخش گرم پیشنهاد میکنیم؛ چرا که به واسطه سرعت عمل بالایش باعث میشود تا تیم مدیریت شرکت پخش و توزیع کالا و یا کارخانه و تولیدی مربوطه در لحظه نسبت به میزان فروش شرکت آگاه شود. در نتیجه میتواند استراتژی های مربوطه و مدیریت محصولاتشان را بهتر بررسی و برنامه ریزی کنند.
همچنین بسته به نوع نرم افزاری که بازاریاب استفاده میکند، میتواند فاکتور نهایی و سیستمی را به وسیله دستگاه مربوطه همراهش چاپ گرفته و تحویل مشتری دهد.
در پخش و فروش گرم هزینه به واسطه استفاده از وسیله حمل و نقل و دو نفر نیرو بیشتر است؛ همچنین این ریسک که بازاریاب نتواند محصولات را بفروشد و آنها را با توجه به تاریخ انقضاء محدودشان برگرداند نیز وجود دارد.
پخش و توزیع سرد
ویزیتوری سرد یا همان بازاریابی سرد شناخته شده ترین نوع بازاریابی در بین جامعه ماست؛ همان نوع از بازاریابی که سال ها به عنوان یک شغل پردرآمد و پله پرش جوانان به ویژه جوانان دهه شصت شناخته میشد و البته عده فراوانی هم به واسطه همین شغل خود را به مراحل بالای موفقیت رساندند.
در پخش مویرگی سرد ، ویزیتور بر اساس نقشه ای که از قبل برایش تعیین شده است به مشتری های بالقوه مراجعه و آن ها را برای ثبت سفارش قانع میکند.
در گذشته بازاریاب پس از دریافت سفارشات، آن ها را به شرکت پخش و توزیع کالا و یا شرکت تولیدی مربوطه میداد تا بر اساس آن سفارشات آماده و ارسال شوند.
این نوع پخش در این حالت ایرادات زیادی داشت؛ اول اینکه امکان خطا در ثبت دستی سفارشات توسط ویزیتور زیاد بود؛ دوم اینکه وی نهایتاً یک یا دوبار در روز میتوانست سفارشات دستی را به مرکز پخش برساند و اغلب این سفارشات در انتهای روز یا حتی فردا صبح به شرکت پخش میرسید و تازه باید ملاحظه و مشاهده سفارشات دستی که بازهم امکان خواندن اشتباهی در آن وجود داشت شروع میشد؛ امکان گم کردن و از بین رفتن برگه سفارشات و یا جا ماندن آن را هم به این فهرست اضافه کنید.
این مشکلات با طراحی نرم افزارهای پخش مویرگی و در رأس آن ها سیستم جامع توزیع و پخش مویرگی دسیما رفع شدند.
نرم افزار پخش مویرگی دسیما در پخش سرد این امکان را برای بازاریاب فراهم می آورد تا در همان لحظه ای که سفارش را دریافت میکند به وسیله این سیستم به ویژه نرم افزار سفارش گیر اندروید و آی او اس در سیستم نیز ثبت کند.
بنابراین در همان لحظه شرکت مربوطه میتواند نسبت به تهیه و آماده سازی محصولات و ارسال سریع آن ها اقدام کند.
استفاده از دسیما در پخش سرد ( و البته پخش گرم) منجر به افزایش چشم گیر سرعت و کاهش خطا میشود.
یکی دیگر از مزیت های نرم افزار دسیما برای پخش گرم و سرد، نسخه رایگان این نرم افزار است؛ پخش مویرگی رایگان دسیما کامل ترین نرم افزار رایگان پخش مویرگی است و تمام این امکانات را در نسخه سفارش گیر موبایلش نیز در اختیار مخاطب قرار داده است.
و در نهایت اینکه از این سیستم با عنوان نرم افزار حسابداری پخش مویرگی هم یاد میشود چرا که با اکثر نرم افزارهای حسابداری موجود در ایران به ویژه نرم افزار حسابداری تحت وب و آنلاین دسیما همخوانی دارد.
0 دیدگاه
ارسال دیدگاه