تعریف سوپروایزر فروش؛ سوپروایزر فروش کیست؟ سوپروایزر چقدر حقوق میگیرد؟ وظایف سوپروایزر فروش چیست؟ شرایط استخدام سوپروایزر فروش به چه نحوی است؟
در این مقاله از سری مقالات مرتبط با اصطلاحات و مشاغل مرتبط با پخش مویرگی به تعریف سوپروایزر فروش و بیان ویژگی های این شغل حساس در زمینه فروش و توزیع مویرگی بپردازیم.
در مقالات قبلی نیز به شرح برخی از مشاغل عرصه پخش، توزیع و فروش مویرگی پرداختیم؛ همچون تفاوت بازاریابی و ویزیتوری.
همچنین ابزارهای پخش مویرگی مانند نرم افزار و اپلیکیشن ویزیتوری رایگان دسیما که این امکان را به ویزیتور میدهد تا با استفاده از این برنامه سفارش گیر اندروید رایگان نسبت به درج و ثبت سفارشات اقدام کند و کارمندان و مدیران شرکت توزیع و پخش مویرگی نیز در لحظه سفارشات را دریافت و آن ها را برای ارسال آماده سازی کنند.
سوپروایزر فروش کیست؟
بعضاً سوپروایزر فروش در بین مشاغل مرتبط با عرصه فروش مویرگی نادیده گرفته میشود و یا آن را با سرپرست اشتباه میگیرند در حالیکه تفاوت بین سوپروایزر فروش و سرپرست فروش، تفاوتی آشکار است.
او در واقع یکی از ویزیتورهای شرکت است؛ یکی از بهترین ویزیتورهای شرکت پخش مویرگی به عنوان سرپرست ویزیتورها یا همان سوپروایزر فروش تعیین میشود.
سرپرست ویزیتور رهبری ویزیتورها و مدیریت آن ها را به عهده دارد.
وی همچون کاپیتان یک گروه کوچک نهایتاً هفت نفری از ویزیتورهاست که هدایت آن ها را به عهده دارد و همچنین نقش رابط بین ویزیتورها و سرپرست فروش را نیز عهده دارد.
او تمام هدف و تلاشش را باید بر افزایش فروش شرکت و افزایش فروش ویزیتورهای تحت امرش متمرکز کند.
وظایف سوپروایزر فروش چیست؟
و اما وظایف سرپرست ویزیتورها؛ همانظور که در بالا مختصراً ذکر شد سوپروایزر فروش باید به سرآوری ویزیتورها بپردازد.
او باید به حضور و غیاب بازاریاب ها پرداخته و موقعیت و مسیر حرکتی آن ها را بررسی کند.
وی همچنین وظیفه آموزش و ارائه راهنمایی به ویزیتورها و رفع ایرادات و مشکلات آن ها را نیز به عهده دارد؛ از جمله ایراداتی که در رابطه با نحوه ویزیت و زبان بدن ویزیتور ممکن است وجود داشته باشد.
سوپروایزر فروش حرفه ای همچنین موظف است تا به ویزیت و فروش کالا در مناطقی که هنوز ویزیتوری برای آن ها تعیین نشده است بپردازد تا بدین نحو هیچ نقطه ای از شهر از حضور بازاریاب های شرکت خالی نماند.
بررسی سرعت حرکت ویزیتورها ، سرعت ویزیت مشتری ، بررسی حرکت ویزیتور در مسیرهای تعیین شده و اطمینان از ویزیت حداکثری مشتری های بالقوه موجود در منطقه تعیین شده نیز از دیگر وظایف سوپروایزر فروش در عرصه فروش مویرگی محسوب میشود.
حرکت در جهت موفقیت بیشتر ویزیتورها و پرسنل فروش نیز از دیگر وظایف او است؛ در همین راستا وی باید به ایجاد انگیزه و دلگرمی دادن به ویزیتورها بپردازد و همانطور که قبلاً نیز ذکر شد نقاط ضعف آن ها را شناسایی و در جهت رفع و بهبود آن اقدام کند.
بررسی مشتریان هر ویزیتور و منطقه و بررسی نحوه برخورد ویزیتور با آن ها ، بررسی میزان رضایت مشتری از برخورد ویزیتور و نحوه معرفی محصول و خدمات و بررسی رضایت مشتری از محصول و کالا نیز از دیگر وظایف سرپرست ویزیتورهاست.
نظارت و توجه ویژه به ویزیتورهای جدید الورود تا به بازدهی لازم برسند، بررسی وضعیت ظاهری و میزان شناخت ویزیتورها نسبت به محصولات شرکت و محصولات رقبا نیز از جمله وظایفی است که بر عهده سوپروایزر قرار داده شده است.
تأمین منافع ویزیتورها و پرسنل فروش در برابر شرکت و برگزاری همایش ها و دوره های آموزشی در جهت تقویت آن ها و در نهایت بررسی دقیق فاکتورها، گزارشات و میزان دریافت سفارشات هر یک از بازاریاب ها در پایان روز هم به عهده این سرپرست ویزیتورها میباشد.
حقوق سوپروایزر فروش
با توجه به وظایف سرپرست ویزیتورها که در بالا ذکر شد طبیعی است که او حقوق و درآمدی بیشتر از میزان پورسانت تعلق گرفته به فروشش باشد.
برای حقوق سوپروایزر فروش علاوه بر پورسانت خودش، درصدی از پورسانت ویزیتورهای تحت امرش و یا مبلغی ثابت و یا ترکیبی از هر دو روش برای وی در نظر میگیرند.
در پایان این توصیه کلیدی را برای همه بازاریاب ها و ویزیتورها عنوان میکنیم که سعی کنید تا از جدیدترین ابزارهای روز دنیا در عرصه بازاریابی، فروش و پخش مویرگی استفاده کنید.
یکی از بهترین نرم افزارهای پخش مویرگی ایران یعنی نرم افزار پخش مویرگی دسیما نیز از جمله همین ابزارها و تکنولوژی های روز دنیاست که در دو نسخه رایگان و حرفه ای و در قالب سامانه پخش مویرگی تحت وب و اپلیکیشن اندروید و آی او اس پخش مویرگی در اختیار بازاریاب ها و ویزیتورها قرار گرفته است.
جهت استفاده از این نرم افزار و اپلیکیشن بازاریابی میتوانید به وبسایت پخش مویرگی دسیما به آدرس WWW.DECIMAORDER.IR مراجعه و یا از این لینک به صورت رایگان ثبت نام کنید.
0 دیدگاه
ارسال دیدگاه